联想九人组 破十后增长难题

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联想九人组 破十后增长难题

  联想执委会的成员显然对这个被世博渲染的如火如荼的城市偏爱有加,杨元庆特意穿上了自己最爱的蓝色衬衣,2010年7月15日,一月一次的联想执行委员会LEC(Lenovo Executive Committee)会议在上海举行。

  而这是联想首次在达到市场份额10%以上后,召开的第一次最高决策性会议,7月14日,IDC发布的数据显示,2011财年第一季(3月31日~ 6月30日),联想市场份额首次达到两位数10.2%,而如何在市场份额破十位后继续的向上,是考验联想的最大难题。

  降低成本之考

  “近半年来,LEC讨论最多的问题就是如何快速抢夺市场份额,把市场份额做到两位数以上,是我们最核心的话题。”联想集团新兴市场总裁陈绍鹏说。

  数据显示,联想过去市场份额最高值曾达到过9%,但金融危机对联想业绩的影响,让其需要尽快拿到优秀的业绩,而向上游的英特尔索要更多的话语权即是方法之一。

  “一次性向英特尔买100万个CPU显然比买50万个拿到的价格要低得多,当然单个价格降低,其总成本也会降低,而利润率也会随之提高。”一位知情人士举例。

  总裁兼COO Rory Read表示,当市场份额达到两位数的时候对企业的意义完全不同,这时说明市场对品牌的信任度是非常高的。

  值得注意的是,联想消费品市场份额的增长率高于整个业界达到47%,产量比去年增加了100万。究其原因,是联想在金融危机后除了维持中国主市场和全球大企业客户的同时,还向全面交易型业务市场进军。

  但联想内部却一直在降低成本。据Rory Read介绍,联想下12个到24个月的目标是把成本降到更低的水平,并针对不同供应链的各个方面进行谈判。

  可通常情况下,企业一旦处于快速扩张期,都会面临资金占用而带来的产品质量和技术创新品质等问题,作为当前全球PC行业增速最快的厂商,这也是联想绕不开的问题。“联想一直是中国IT业品质的代表,切不可为此而失去原本长时间建立起来的美誉度。”北京工商大学教授孙德芳告诉记者。

  据了解,联想在中国的制造基地分布在惠阳、上海、北京等城市,可一线城市的高成本显然阻挡了联想降低成本的目标。“集团现在主要考虑的是如何使配套和物流更加便捷。”知情人士透露。

  其实,联想以前的市场业务布局主要集中在经济较为发达的中国东部地区,为的就是增加全球的市场份额,但现在的问题却是高额成本带来的利润减少。不过,据Rory Read表示,联想近期将在西部地区有所动作,虽然他并未透露具体的意向城市和计划,但是增加产能则是上海LEC会议中的一项重要议题。

  除了降低成本,集中扩大产能也是联想西部行的目标,而这无疑也是为联想一直努力增加市场份额和收益打基础。“我们这次在上海会决定在什么时间什么地方增加产能,但是我们主要的目的是进一步保证提高联想的市场份额,我们要做到内部生产的平衡,达到产能和销售之间的平衡。”Rory Read说。

  LEC的前世今生

  2009年年初LEC成立后,LEC成为联想最高决策机构,虽然当时成立的目的是加强高层之间的沟通和管理效率,并就公司重大事项进行决策、战略制定和执行并推动公司发展。但实际上,“2009年后公司的重大决策全部出自于LEC。”联想内部的一位员工告诉记者。

  通常,LEC会议会选择在联想近期战略中的重要区域城市举行,每月一次,会期一周。由于美国和中国是联想的总部,所以美国罗利和北京是LEC会议举办最多的城市。除此,巴西、印度、澳大利亚、土耳其,这些联想新的战略性市场近年来也为LEC成员所光顾。LEC上月会议地址是俄罗斯的圣彼德堡。

  当然,对于外界一直关注的联想国际化后的中西文化共融问题,这次也在LEC上得以展现。据了解,LEC刚刚成立时,共有八位执委会成员,其中外国人与中国人的比例是4∶4。“现在新增了一名负责财务的香港人。”知情人士透露。显然,除为了避免投票四比四无法决断的局面外,也有用一位中西文化皆通的香港人平衡的意思。

  据了解,最新一届的LEC成员分别是CEO杨元庆、总裁兼COO Rory Read、CFO黄伟明、高级副总裁、成熟市场总裁Milko vanduijl、高级副总裁、全球供应链主管Gerry Smith、高级副总裁、产品集团总裁刘军、高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏、高级副总裁、CTO贺志强、高级副总裁、HR负责人Ken DiPietro。

  而上一届负责集团Think产品的From o sulliuan因为年事已高退休,新加入了负责全球供应链和CTO的高管。不过,由于Think产品同时还由LEC成员刘军负责,所以两位新成员的加入预示着LEC将对联想重点业务进行全面覆盖。“这个目的是让集团所有重要业务的负责人都可以参与到公司决策中来。”知情人士透露。