VR看车、直播试驾、在线服务 车企打响线上营销“抗疫战”

本报记者 刘媛媛 上海报道

2020年开年,新冠肺炎牵动着国人的心,也让原本低迷的中国车市增添了不确定性。在此背景下,一众车企、经销商不得不面临线下渠道暂时停摆的情况,继而将营销重点转移到了线上。

《中国经营报》记者注意到,截至目前,包括上汽大众、上汽通用、江淮汽车、神龙汽车、沃尔沃、奇瑞星途等多家车企已开启线上营销模式,从VR看车、直播说车,到在线选车、上门试乘试驾,可谓各出奇招。

在接受记者采访时,上汽通用方面表示,受疫情影响,公司整体的生产制造、销售会有一些调整。比如销售方面,联同品牌经销商推出了线上看车服务,借助视频、AR等技术手段,以及销售顾问的一对一讲解,让消费者足不出户就能够了解车辆及报价。

神龙汽车相关负责人透露,疫情防控期间,公司大力拓展了线上服务平台及渠道功能,提供到店安心、试驾安心、金融安心的购车服务;蔚来方面亦表示,尽管疫情爆发,但公司团队在春节长假期间保持着一定的运营,包括提供必要的服务、通过蔚来APP和其他在线直播平台进行销售和营销等。

不过,当问及经此一役,汽车线上营销、汽车电商是否将迎来“春天”时,多位业内人士认为,在当前的特殊时期,以线上营销为主的方式值得肯定,但尚不能说线上购车的模式迎来发展拐点。

试水线上营销稳运营

在新型冠状病毒疫情蔓延的背景下,为阻断疫情进一步扩散,专家呼吁尽量少出门、不聚会,这就造成以往热闹的汽车4S店如今变得“无人问津”。

为了减小客户流失的损失,不少汽车品牌都加大了线上营销布局的力度。记者从上汽通用方面了解到,上汽通用汽车非常重视疫情防控,积极配合政府落实各项工作。一方面,联同经销商推出线上看车等服务,并按各地情况提供上门取送车、上门试驾及办理手续等服务。另一方面,协同旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌,加强对全国经销商展厅的防疫指导,重点做好员工健康管理、展厅及维修车间的防疫消毒和防护用品的准备。

“在当前形势下,需要尽量减少外出以及人员接触,因此在线销售、社交媒体沟通等线上营销及销售非常有必要。”上汽通用相关负责人说道。

在线上营销布局方面,神龙汽车方面则表示,疫情防控期间,公司有针对性地安排了网点新媒体互动集客的在线培训计划,充分利用这一特殊艰难时期抓基础、练内功,提能力。

据了解,沃尔沃汽车目前的营销活动主要也都集中在线上,其拥有以数字营销平台和电商平台(天猫、京东)为主的新零售体系、“沃尔沃汽车沃世界”服务平台,以及官方微信、微博等新媒体平台,通过多个触点与消费者进行沟通。