“毒胶囊”事件重创修正“神话”

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“毒胶囊”事件重创修正“神话”

  震荡医药界的“毒胶囊事件”还在进一步发酵。4月25日至27日,第67届全国药品交易会在安徽合肥举行,而被公布查出胶囊有铬超标问题的9家企业已经被大会组织方劝退。同时,据媒体最新报道,最高人民检察院渎职侵权检察厅已派出两个工作组分赴河北、浙江等地,调查事件背后执法人员的渎职问题。

  4月21日,卫生部要求被查出胶囊铬超标的企业所有胶囊停止使用。9家企业中,修正药业因为规模最大而最引人注目。这家在近几年中快速成长为国内制药行业领头羊的大型民营企业,正在遭遇建厂17年来的最大危机。行业人士分析,“毒胶囊”风波将对修正药业的经营造成巨大打击,制药行业“修正神话”有可能就此而止。

  宣布召回将自建胶囊生产企业

  修正药业是目前制药行业上升最快的“明星”之一,其运作模式为同行所称道。

  2011年8月,由中国医药工业信息中心、中国医药企业管理协会主办的(第28届)全国医药工业信息年会在上海举办,根据该年会发布的“2010年中国医药工业TOP100”榜,修正药业位列第二,制药工业主营业务收入超过了哈药、石药、华药等大型国有制药企业。

  根据修正官网的介绍,其2010年完成产值169亿元,实现销售收入171亿元,2000年至2010年累计实现销售收入552.2亿元。同时,修正2007年曾对外宣称销售额达到65亿元。

  “毒胶囊”事件发生后,修正的态度曾发生过变化。4月16日,在媒体曝光点名后,修正立刻声明出现问题的“羚羊感冒胶囊所选择的空心胶囊生产企业是资质齐全、符合国家标准的正规企业”,并表示“将保留依法追究相关供应商责任的权利”。

  4月19日,修正在其官网发布“关于疑似铬超标羚羊感冒胶囊处理进程的通告”,向消费者道歉,并称目前已经召回199件疑似铬超标羚羊感冒胶囊。修正同时表示,计划未来两年内,将投资3亿元自建胶囊生产企业。

  有媒体称,修正正准备组织在全国范围内召回全部胶囊产品。“修正产品线非常广泛,用胶囊包装的药品很多,比如最著名的品牌药斯达舒胶囊。”一位熟悉修正的制药行业人士说,“如果对这些胶囊一一召回,可能要几十亿元。”

  修正是否已经开始全国范围的胶囊召回工作?这样工作怎样进行?为此,《中国经营报》记者十几次联系修正药业新闻发言人李佳,对方均未接手机。

  销售队伍庞大体制转型不易  

      对于修正这几年的“爆发式”增长,蜥蜴团队首席运营官王可任认为,这主要得益于修正持续的广告战略和坚定开拓农村市场的方针。根据医药专业媒体的提法,北上广深中心城市和各个省会城市大致算一二级市场,而地县级城市算三级市场、乡镇市场为四级市场。对于修正药业来说,真正发力并保证其成功的是三四级市场。

  “许多制药企业,尤其是国营大型制药企业认为医院这样的专业线不需要投入大众宣传做品牌,这点是错误的,修正通过在OTC产品上持续投入广告,大幅拉动了它在农村市场普药的销售,才导致今天的成功业绩,”王可任分析,“同时,企业品牌的提升还会带来各地地方政府的支持。”

  曾经在修正药业担任销售管理的资深经理人邢锐(化名)表示,修正的成功得益于组建了遍布全国的庞大的营销团队,与很多医药企业不同的是,这个团队能渗透进三四级市场,也就是医药销售的“第三终端”,在终端上形成强大的影响力。

  “全国有2000多个县,修正遍布全国的药品销售网络在2000多个县都有销售团队,你可以想见这个销售体系的庞大。”邢锐介绍,修正有12个事业部,每个事业部在县级销售团队都应该有销售人员,如此算来,一个县至少12名销售人员,简单计算全国就超过2万名。

  “再上面还有县级经理、市级经理,这么一个稳定的销售团队做依托,不断抢占基层终端,才保证了修正药品销售额快速的增长。”