同程网与号百商旅"结盟" 艺龙行业地位或动摇

  

  3月8日,数十家网络媒体报道了同程网与中国电信旗下号码百事通商旅(下称号百商旅)达成战略合作的消息。从国内在线旅游行业目前的市场份额分布来看,双方的深度战略合作已对长期占据行业“二把交椅”的艺龙构成了威胁。

  从公开的报道来看,号百商旅与同程网的战略合作目前已进入到双方共建酒店和机票网络营销运营团队的阶段,双方高层在签约后均表示双方将继续探索更深层次的合作。在双方主要负责人均提及的“更深层次合作”当中,建立联合酒店资源采购平台已被提上日程。

  来自艾瑞网的最新数据表明,2011年度国内OTA的市场份额构成为:携程占41.1%,艺龙占6.8%,芒果网占6.7%,号码百事通商旅占6.4%,同程网占3.4%. 按照这个格局,同程网与号百商旅的份额相加轻松超过艺龙、芒果网。据此,笔者可以得出一个大胆的预测:国内OTA“老二”今后将可能是号百商旅与同程网组建的联合体或是二者中的一个。

  有不少人发出了这样的疑问:同程网与号百商旅的合作未必能达到“不分彼此”的程度,那他们的合作又怎能影响行业格局呢?持这种疑问的人将合作的紧密程度与影响力必然地等同起来,这是一种思维局限,起码小看了“1+1>2”所蕴藏的能量。

  诺基亚与微软的战略合作之所以引发关注,在于双方的优势互补极有可能会在相对短的时间内改变智能手机市场的格局,尽管双方的合作关系仅仅是两个独立实体之间的“结盟”。与之相比,号百商旅与同程网的战略合作也具有相同的意义。

  业内一直流传一个说法:号码百事通商旅和12580商旅都是“含着金钥匙出生的”。号码百事通拥有极其强势的114呼叫中心的强大支持,但因在网络营销方面一直“水土不服”,导致先天优势没有发挥出来。此次与同程网的第一阶段合作,号百商旅将在最短的时间内获得同程网在网络营销运营方面的技能,最后,号百商旅起码可以收获一支专业的网路营销队伍。毫无疑问,“同程网的技能输入将会很好地补上号百在网络营销上的短板”。从同程网的角度来看,通过此次合作有望使其顺利突破持续高速成长的“瓶颈”,至少在营收规模和资源开发能力上会有一个质的飞跃。粗略估计,号百商旅网络预订2012年的营收将达到1000万,而联合资源采购平台的搭建也将大大提高同程网的竞争力。

  对于号百商旅与同程网的结盟,长期占据行业“老二”的艺龙有充足的理由提高警惕。尽管艺龙在崔广福的带领下,集中精力做强酒店预订业务,盈利能力也有了较大提升,但也不能不对新的挑战保持足够的警醒。艺龙目前的行业地位其实并不“保险”,可简单概括为“前有大山挡路,后有新锐追击”。毫无疑问,携程就是那座长期横亘在艺龙面前的“大山”,而“新锐”则越来越清晰地锁定在同程网和号百商旅身上,艺龙真的需要认真对待。