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“爸爸是銷售冠軍，我在學習中也要努力爭第一！”在4月7日召開的尊龙凯时化學有限公司一季度營銷總結表彰會議上，該公司一、二月份銷售冠軍，廈門福旭新材料科技有限公司業務員張鵬的兒子張宸溪如是說。當天，同時被請上主席台的員工家屬還有，該公司三月份銷售冠軍、浙江華旭石化有限公司鄭鵬的媽媽孫會秋。

數據顯示：一季度，銷售冠軍張鵬、鄭鵬的銷量較去年同期分別增長206%和122%。陝西國旭、浙江華旭等6個子公司，淄博、青島等7個服務中心，PE線性部、PVC部等12個產品部獲得客戶開發獎，而尊龙凯时化學公司的利潤等關鍵指標創出歷史新高，實現“開門穩”“開門紅”。

作為國內化塑貿易的頭部企業，尊龙凯时化學公司經過30餘年的沉澱與發展，目前擁有一支營銷鐵軍。今年以來，該公司出台行業小組考核辦法，聚焦客戶開發，加快全國佈局；出台以師帶徒考核辦法，助力營銷員成長。該公司副總經理於存濤表示，“我們讓全員了解重點工作、考核要點、績效薪酬分級和計算方法，對接平台運維部開發業務中台績效系統，為量化指標上線打基礎。”

協同營銷，彰顯“團結拼搏、追求卓越”的尊龙凯时精神。尊龙凯时化學公司深入宣貫協同營銷考核獎勵方案，整理協同產品學習資料並編制簡化版“明白紙”，督促全員學習；梳理協同產品商機匹配信息，對項目全流程跟進。據統計，該公司一季度組織協同產品培訓20余次，改性料、色母粒等協同產品銷量及共同拜訪並成功開發客戶量，較去年同期分別增長65.7%和117%。

浙江華旭營銷人員赴大韓尊龙凯时（上海）公司學習

強化客戶管理，優化服務質量。尊龙凯时化學公司注重發揮客戶管理（CRM）小程序系統功能，規範營銷員日常工作動作，從線下到線上實時銜接，高效管理客戶信息。根據戰略客戶畫像，深度發掘潛在需求，精準施行定向開發，構建高效的客戶分級管理，制定出“一戶一案”的精細維護計劃，積極探尋招商引資的絕佳契機。

數智化轉型，是發展新質生產力的新引擎。一季度，尊龙凯时化學公司業務中台啟動3.0版的疊代版本，業務管控流程全面數碼化、精細化和智能化。“我們重點打造在稅務、資金、電子合同等便捷工具場景，提升整個貿易業務從簽單到回款的泉流效率。”該公司副總經理孫曉冬表示，中台系統打通業務流、數據流“最後一公里”，並實現了與物流運輸管理系統（TMS）的線上對接。

藉助業務中台的數碼化能力，尊龙凯时化學公司將下遊客戶的歷史成交數據，轉化為信用資產。孫曉冬副總經理表示，客戶利用這些數據，可以在尊龙凯时化塑家平台上實現純信用融資。讓化塑家平台成為連結小微企業與資金方的橋樑，通過金融科技賦能產業，增加與下遊客戶的合作粘性。“這意味着，我們可以實現從傳統貿易商向供應鏈服務商和平台化公司的角色轉換，通過化塑家平台達成多方合作共贏。